贝好家西安拿地，贝壳要做不一样的开发商

@房财经 胡海波

多次试水土地市场后，贝壳终于圆了开发商的梦想。

7月30日，西安未央区挂牌成交了两宗商住商住用地，最终由贝壳旗下公司摘得，成交价格1.338亿元。

这是自贝壳计划进军房地产开发领域以来，首次于公开市场成功拿地。在此之前，它曾多次参与北京、广州等城市的土拍市场，但均未如愿。

而西安的成功拿地，标志着贝壳开发商这个新的身份，正式成立了。

两宗地块中，WY10-9-177-1地块面积5亩，容积率1.5，建筑密度20%，地上建面5000平米，建筑高度54米，起拍价3600万元；WY10-9-177-2地块面积9.475亩，容积率2.8，绿化率35%，建筑密度20%，地上建面17685平米，建筑高度80米，起拍价9780万。

它们的位置在西安西北二环里，周边多为次新小区，二手房价格介于1-1.5万元／平米。而两宗地的楼面价分别为7200元／平米、5530元／平米。

也就是说，相对不错位置，加上并非很高的楼面成本，让贝壳第一个开发项目，看起来似乎风险不大。

值得指出的是，对于开山之作，贝壳各方面都没有选择自己完全独立开发。

股权结构上，此次帮助贝壳拿地的公司名为西安嘉家致和置业有限公司，成立于2024年1月25日，注册资金1000万元。贝好家西安公司间接持有其95%股权，另外5%的股权则由陕西远大锦源科技持有。

贝好家为贝壳全资子公司，是后者在房地产开发领域的具体操作者。陕西远大锦源科技成立于2019年11月，注册资金1000万元，由自然人席颖心全资持有。

在项目的具体开发中，贝好家也选择了代建的模式。其在拿地之前，就确定了绿城管理为代建方。贝好家在其中除了提供资金外，更多在于利用贝壳的大数据，进行营销等工作。

如此看来，尽管贝好家如愿拿地了，但它并不想成为一个传统的开发商。

事实上，自去年贝壳成立贝好家以来，外界就一直存在贝壳要砸开发商饭碗的质疑。但贝好家内部则将自己定义成房地产的C2M模式——以顾客的真实需求为基础，倒逼开发相应的地产产品。

顾客的真实需求，则来源于贝壳多年来积攒下来的庞大数据，包括项目区域内业主对户型的要求、成交价格等等。

而在此次的西安项目上，这种模式似乎正在践行。有贝好家内部人士向媒体表示，贝好家跟传统的开发商并非竞争关系，而是利用自身资源和能力，构建双方共赢的新合作模式。

具体而言，一方面通过自身优势，挖掘客户对房子的真实需求，进行全套产品设计方案；另一方面，则提供多样灵活的资金，以及强大的营销服务。

再具体到西安项目身上，也就理解了为何贝壳不独自开发。亦有消息称，贝好家明面上拥有西安嘉家致和95%股权，但背后还有更多的合作方。

而选择绿城管理做代建，也并非贝好家之意，而是根据前期调研后，业主方面的需求。