金科债务危机，“金斗云”成了救命稻草?

@房财经 小哲

一边是债务危机暴雷声不断，一边是砸下重金推广“金斗云”。

这令外界感觉，黄红云没有躺平。

近日，金科股份声称，依靠“金斗云”计划出色线上营销活动，在过去的五一和端午节促销中，收获颇丰——取得了不错的点击量，获得了不少人的电话，并成功转化了几百组核销转到访数据。

喜报的背后，并没有转化出看涨的销售数据。

中指研究院房企销售业绩统计数据显示，金科集团1-5月销售额366.0亿元，当月排第17名，同比减少56.8%。

金斗云效果成疑

从时间上看，“金斗云”的诞生背景是受疫情影响，线下人流受影响后，通过线上数字化渠道，进行的引流的“补救”措施。

在金科推出“金斗云”计划之前，已有不少房企试水数字营销领域。

2020年新冠疫情爆发后，富力、恒大等就已经在华南地区进行了线上营销的探索。此后，包括弘阳、融创、金茂等都开始一哄而上，相互模仿借鉴。

相较而言，金科对数字化营销的敏感度整体是滞后的。

2021年初，金科将区域营销总监谭佳调回总部，牵头成立了数字营销部，正式拉开数字营销团队。

其后，经过几个月的前期准备，2021年7月，金科才正式推出“金斗云”计划。

搭上潮流尾巴的金科，或许是为了赶在人前，声称仅仅只用了45天，就完成了“金斗云”系统的上线，“实现了行业的弯道超车。”

此后，金科又称仅用了3个月时间，其企业微信私域用户新增120万用户，全行业第一。到今年5月，“金斗云”系统全面私有化部署。

一切看似很美好，金科似乎已拥有完美的互联网房企特质。

2022年1-5月，金科股份合同销售金额366亿元，同比减少56.8%。

至少从最终的销售结果看，金科随波逐流，并没有因为“金斗云”的加持，而实现销售上的弯道超车。

黄红云的救命稻草?

“金斗云”是能让金科摆脱困境的法宝吗?

金科称，在“金斗云”的作用下，2021年国庆5天就实现了60亿的销售业绩;中秋、国庆双节10天，更是实现销售额130亿元，较2020年双节增长超50%。

这只是将日常线下积攒的成交量，归总口径计入了数字化营销带来的流量而已，其本质上是一个统计学的科目转化。

与大肆宣传“金斗云”功效相比，金科目前的债务危机，是值得黄红云更为上心的事情。

根据金科股份2022年一季报显示，截至3月31日，金科股份的总债务高达2768.81亿，资产负债率为78.83%。

其中，流动性负债为2281.79亿，占比达到了82.42%，其中短期借款为43.28亿，应付票据及应付账款为317.52亿，一年内到期的非流动负债为237.02亿。而货币资金只有218.82亿。

公开资料显示，2022年5-12月，金科股份境内公开市场债务含权到期68.56亿元。其中5月、6月和12月到期/回售债务规模超过10亿元，7月超过16亿元。

在负债累累的现实前，“金斗云”能否成功?能否如金科所称，成为未来房产行业营销变革的颠覆者?

有业内人士称，房子作为消费者生活中最重要的大宗商品，短期内寄希望仅仅通过线上的方式，就让消费者买单，不太现实。任何变革，都是在大环境已经具备相应条件的前提下，方能实现。

尤其是当下消费者购房信心持续低迷的环境中，谁在买房的过程中不是货比三家后，还要挑肥拣瘦呢?

当然，大家也不能否定数字化营销的作用。

至少短期看，在市场厮杀甚为惨烈的现状下，配合线下，线上再进行相应的例如打折、赠品等促销，消费者还是愿意买单的。