龙湖股价暴跌16.4%，吴亚军大秀危机公关术

@房财经 程姗

吴亚军不愧为记者出身。

她曾经在《中国市容报》干过六年，积累了一定的职业素养。她后来创办龙湖和处理龙湖危机，那段经历发挥着重要作用。

8月10日，这又得到了一次很好的检验。

截至当日收盘，龙湖集团股价大跌16.4%，市值蒸发了246亿港元。一天前，网传龙湖大量商票“逾期”。

一向作为地产行业示范生的龙湖，马上进行了一场危机公关。带头人是龙湖集团董事长吴亚军。

她马上召开了一次投资者电话会议，称“公司没有太在意，是市场惊慌造成的，企业根本没有出什么状况。”

吴亚军很清楚，速度是新闻的重要因素。为了体现重要性，龙湖副董事长邵明晓、CEO陈序平、CFO赵轶都出席了。

晚上9点多，甚至连上海票据交易所也出面帮龙湖澄清。

相反，有了龙湖的掩护，大跌14.17%的弘阳地产几乎无人关注，老板曾焕沙内心估计五味杂陈，不知是喜还是悲。

火速辟谣

8月9日，网上有消息称，龙湖存在大量商票“逾期”记录。

据悉，该消息数据引用自“票眼”小程序，该小程序为票据信息共享平台，任何用户均可以不经审核上传票据违约信息。

在当下的地产市场，票据违约，是一件非常敏感的事件。这或许直接导致了8月10日龙湖集团股票大跌16.4%，蒸发了246亿元。

吴亚军说：“完全的谣言，关注到相关源头，已经准备追诉。龙湖从去年开始完全不做商票。现在商票余额7亿，年底前逐步兑付到位。”

在电话会议上，她和管理层答了10个问题，全部是正面信息。

例如，去年四季度底价拿了很多项目，今年1-7月新获取20宗，公开市场16宗，权益168亿，货值600亿，位于杭州、成都、北京、合肥等比较安全的城市。7月获取3宗，权益地价26亿;7月13亿港币收购香港启德项目。

再如，目前为止到年底，龙湖所有债务都还清了，无未偿硬性债务，下半年可能主动还明年到期的银团，短期债务占比10%左右。

对于吴亚军的亲自出面，上海票据交易所也给足面子赶来帮忙，称龙湖集团无商票违约和拒付记录，相关谣传并不属实，并对这种通过谣传扰乱市场秩序的行为予以谴责。

难以抵挡的下滑

但龙湖业绩下滑，是不争的事实。

2022年前7月，龙湖集团累计实现归属公司股东权益的合同销售金额人民币683.6亿元，归属本公司股东权益的合同销售面积418.9万平方米。其中，销售金额同比下滑24.9%。

大势如此，即使没有谣言，股价往下走，也是一种趋势。

针对下滑的业绩，龙湖方面避重就轻，选择了7月单月数据做对比。

"上半年受上海疫情影响，6-7月份放开调控，疫情逐步恢复，7月份全口径182亿，同比下降4%，8月有几个比较大的项目推盘。"

至于8月份以后的龙湖业绩走势，管理层没有给出预测。

大概是担心违规信批的问题，只是借机讲了一下，龙湖在国内只进入68个城市，是top10里进入城市最少的开发商。“这个月杭州推一个50亿的项目，预计一把清盘。”

当然，吴亚军夸自己的同时，也讲了对市场的判断。“三四五六线城市下滑非常明显，也没有止跌的趋势。”这些城市里，龙湖进了多少个，货值占比多少，没有说。

为了进一步打消投资者的顾虑，龙湖方面开始和已经出险的差生房企，划清界限。

“跟出险开发商合作非常少，有少数合作项目基本进入收尾阶段。”龙湖对合作项目的风险和合作方的风险隔离，对合作方有名单，不允许拿合作项目的股权抵押。

“即使部分合作方出现风险，合作项目还是安全的。”这句话，或许说得有点满，合作方暴雷导致的问题，是不可控的。

最黯淡的时候

龙湖的这次电话会议时间不是很长。老板是需要摆出姿态的。

吴亚军做了一个简短的分享。原文如下：

“我觉得今天股价大跌，从我们本身来讲没有太在意，是市场惊慌导致的，企业根本没出任何状况。

凡事预则立不预则废，龙湖预见这些问题是比较早的，依靠我们的原则和纪律才走到今天。

内外债结构，债务结构都是很好的，龙湖大跌在我静默期，敏感期我们也不能买。作为大股东，选择分红还是股票，我们主动选择股票，支持上市公司多拿点钱。

我们没有为眼前的事情忙碌，高管都是在着眼未来，做一些行业里怎么发现机会的事。现在不是看风险，反而是看机会的时候，该爆雷的都爆了，现在是行业最黯淡的时候，但我们应该往光明看。

两周前我们跟合伙人开会，大家都觉得这些事很提气，我们是很淡定的，国家一直在想办法让行业回到正轨，过去杠杆比较高的企业也付了该付的代价。不会大水漫灌，政策会逐步出台，行业出清后，龙湖会一直存在机会。”

8月10日的这场危机，龙湖就这样给"攻关"了。吴亚军一定很期待明天港交所开市后，龙湖有个不错的表现。

可是这个时候，也会有很多投资者，想起三年前的往事。

有一位龙湖业主，潜入龙湖 2019 年中期业绩会现场，情绪激动地直接向台上的龙湖高管，进行维权。