张亚东搞平衡，绿城代建生意起“内卷”

@房财经 李琦

一边是"父亲"，一边是"儿子"。张亚东要搞好平衡。

父亲是中交集团，儿子是绿城管理，他是绿城中国的掌门人，也是中交方面的代表。

10月19日，绿城中国和中交集团签了个建造框架协议。2022年第三季度、2023年、2024年，交易上限分别为1.1亿元、5亿元和10.4亿元。

中交集团给绿城中国提供的建造服务，涵盖了房屋建造、安装、园林景观、精装修、幕墙门窗安装、市政道路建设，弱电工程等。

张亚东很清楚，这不就是代建服务嘛!绿城中国旗下的绿城管理，就是专门干这个的。

对于绿城中国来说，绿城管理是亲儿子，持股73.17%;中交集团是老子，持有绿城中国28%股权，第一大股东，只是相对控股。

夹在中间，张亚东两边都得摆平。

就张亚东个人而言，他在绿城管理持股0.102%，在绿城中国持股0.54%，加起来市值约1.6亿港元，年薪也1300多万元。从政府官员到商人，他实现了财务自由。

张亚东很感恩中交集团给予的这个平台。2017年下海后，他在中交集团旗下中国城乡建设发展有限公司担任总经理。2018年初，张亚东代表中交集团入主绿城中国，在从商道路上一路开挂。

他当过大连副市长，情商极高，这点事儿难不住他。

投桃报李。他主掌绿城中国这些年，绿城中国和中交集团的关联交易多起来了。

从2019、2020和2021年，中交集团及其附属公司为绿城中国提供的服务金额分别为4.85亿元、3.75亿元、3.28亿元。2022年前三季度，已经猛增到5.83亿元。按照框架，今年的交易金额要奔向7亿目标了。

这是对爸爸的大力支援，而对儿子绿城管理的支持力度，增长的幅度并不大，张亚东更希望它自己去市场上觅食，比如把政府代建占比30%往上走。

从财报上看，绿城中国已把约20个公司的代建业务交给了绿城管理，2020年和2021年的关联交易，分别为7.9亿元和8.9亿元，分别占绿城管理当年营收的39.67%和39.61%。

按照这个速度，两年内，绿城中国给中交集团的建造服务额度要超越绿城管理了。这个现象，有一个人应该会有点小失落。

他就是李军，绿城管理首席执行官。12年来，他带领绿城管理一路走来，在2020年7月登陆港交所，成为代建第一股。

对于绿城管理的爱，李军是认真的。

他几次在公开场合谈到，要把自己在绿城赚到的每一分钱都买成公司股票。他是绿城管理首席执行官。

在今年6月份，李军自掏腰包，花了近275万港元买了50.8万股，让他个人在绿城管理的持股达到了1.05%。把身家都押上，在上市公司CEO里，李军的做法十分罕见。

作为绿城管理个人最大股东，李军的内心肯定翻江倒海过。他也能理解张亚东的苦心，须平衡好各种利益关系，尤其是中交集团。

很明显，"爷爷"中交要和绿城管理抢生意了。最近，中交集团旗下的中交地产和信达地产宣布联手，从纾困房企中找商机。另外，龙湖、金地、旭辉等，都恶狼式地扑上来了。

内忧外患，这是李军需要直面的。