楼花辣评：开盘数字注水伤害了谁？

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这几天，北京地产圈都在热议一件事，关于开盘热销数字注水。

北京国贤府卖了316套，万科东庐卖了345套，香山樾卖了285套，一张纸红透了的海报流出，昌平、通州、海淀开花，似乎预示着北京楼市逆势飘红了。

有的自媒体开始鼓吹，说香山樾排卡有2000张，转化比达到了7：1，这可是2200万到3500万的豪宅啊。也有的自媒体直接打出标题：《为什么不推荐香山樾》，直接指出它的销售数字存在大量水分，且户型有多烂，云云。

关于楼盘的销量，始终是不透明的。这就给一些机构孕育出一门奇葩的生意，卖销售排行榜。日子好的时候，大家乐此不疲；日子不好的时候，也是乐此不疲。

绝大多数地产商都有这样的心理，明知卖得不太好，也要强撑面子，拿出夸大的数字，无非是想打消客户的疑虑，让他们加紧签正式合同。这就是人性，这就是生意。

房子，是一个特殊的商品，交易复杂且流程漫长。买一个房子，先看房，排卡，然后交大定认购，通过银行征信、购房资格审查，才签正式合同。这段时间，那些原本冲动型和犹豫型客户，是很可能撤单的。

因为，真实的销售数字，一般要看1个月的网签，像香山樾这种豪宅，甚至长达3个月。

在如此长的周期里，人们早已经忘记了海报上的数字，也没有人会去翻出旧账，客户已生米煮成熟饭，即便发现原来它没有这么火，也无法退房了。

这纯属市场行为，没有人去监管卖房数字的真实性。但这对于广大的购房者来说，信息很不对称，是不公平的。

万科东庐和北京国贤府，刚需和改善型，数字注点水，也没掀起多大的波澜，大家心知肚明，打个大大的折扣就算过去了。

没想到的是，天生贵气的香山樾也跳出来凑热闹，给出了一个天文数字——相当于北京同等价位新房豪宅1个半月的量、二手房豪宅1年的量。

隐贵们，是低调的。看来，越秀地产并没有真正读懂它的客户，居然也能卖得那么好？董毅拿地可以搞玄学，但卖房子是不可以的。