豪宅热销海报可以休矣｜楼花辣评

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周二，印香山晒出了首开的成绩单：劲销20.4亿元。

这又是一张红彤彤的海报。似曾相识的是，一个月前，隔壁的香山樾卖出285套的好成绩。ㅤ

楼花换算了一下，印香山以每套2500万元来计算，一共卖出82套，去化率达82%。按照预售价格，它的单套总价在2600万至3200万之间。

如果属实，这又是一个北京楼市的奇迹。当时，香山樾卖出了近70亿元——被业内人士疯狂吐槽，卖了北京同等价位豪宅一个半月的量。

当然了，这些所谓的认购数字，即便是上市公司，也不会发公告，不会出现在财务报表了。如果你是购房者，太认真，你就上当了。

这是地产商一种自我安慰的套路。一来，可以让不明就里的购房者，加快签约；二来，江湖上传出去，也是有面子的。

但，这届买房人已经不看这些了。稍微网上搜一下，就会揭穿这些小伎俩，该买的，还是会买；不买的，再怎么吹嘘，也于事无补。

关于热销海报，楼花倒是有点小建议：ㅤ

1、刚需类产品，发点热销海报，首次小年轻可能会冲动一把，但那些改善型的，尤其是2000万级豪宅买家，他们是不好忽悠的，反复对比、甚至自己跑去地块上看几个来回。ㅤ

2、关于顶级豪宅，最好的方法是，不要去发热销海报——即便真的卖很好。豪宅，终究是讲求低调的奢华，三山五园，香山脚下，不应该落入俗套。

很可惜，不论香山樾还是印香山，那张热销海报，令它们所打出的“隐奢、隐贵”的调性，荡然无存。它们的开发商，还都是又红又专的国企——越秀地产&北京城建，天恒集团&广安控股。ㅤ

它们的操盘手法，与京城的刚需盘并没有太多的差异，实在是浪费了发布会上几个大师的精彩表现，尤其是单霁翔老先生的站台。

在前宣时，它们的调子拔得很高，但落地时，却变了味儿。

楼花想起2008年北京星河湾进京的场面，那是一个心情盛开的地方，甚至连一块石头，都有讲不完的传奇故事，见微知著，舍得、用心和创新。ㅤ

很怀念那个产品主义时代。而今，京城的豪宅们，一切都写在那张红色的热销海报里了。在那上面，就没有不热销的房子。